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家庭收入 (HHI) 超过 15 万美元的消费者不是购买奢侈品（价格超过 500 美元的时尚奢侈品）的主力军。实际上，在接受调查的奢侈品消费者中，家庭年收入低于 15 万美元的消费者占 84%。HHI 低于 15 万美元的消费者不仅是购买奢侈品的主力军，而且还喜欢经常进行购买： 在大量奢侈品消费者中，HHI 低于 15 万美元的受访者占 58%，也就是说，这些消费者在过去一年至少购买了五件时尚奢侈品。此外，与 HHI 超过 15 万美元的消费者相比，HHI 低于 15 万美元的消费者更愿意在节日或活动临近时购买奢侈品作为礼品。但是，节日和活动并不是消费者购买奢侈品的唯一原因： 41% 的 HHI 低于 15 万美元的消费者以及 51% 的 HHI 高于 15 万美元的消费者表示，当他们希望奖励或犒劳自己时，可能就会购买奢侈品。²

另外需要注意的是，时尚奢侈品品牌需要了解消费者的购买方式： 在 HHI 低于 15 万美元和 HHI 高于15 万美元的两组消费者中，均有 81% 表示他们每周至少观看一次流媒体电视。经深入研究后发现，对 HHI 低于 15 万美元的消费者来说，流媒体电视广告帮助其发现新奢侈品品牌或产品的可能性比整体奢侈品消费者高 1.1 倍。³这组消费者与流媒体电视积极互动，并将其作为灵感来源，帮助他们完成购物旅程。